Come va il mercato auto italiano? Le classifiche per canali di vendita

I numeri relativi alle immatricolazioni di automobili in genere permettono di capire quali marchi vendono di più, ma spesso offrono solo la visione complessiva, quella del totale di vetture vendite e immatricolate. Il mercato, però, è comporto da diversi canali di vendita, ognuno con le sue dinamiche e ognuno con la propria profittabilità.

Iniziamo con il dire che sono quattro i canali utilizzati per immatricolare una vettura: privati, società, chilometri zero e noleggi.

Anche se, come vedremo tra poco, non sono tutte vendute all’utilizzatore effettivo le auto che ricevono una targa. L’andamento di ognuno di questi sottoinsiemi e il dato complessivo ci dicono qual è lo stato di salute del mercato auto nazionale, per questo abbiamo analizzato le immatricolazioni dei primi undici mesi del 2019 suddivise per canale in rapporto alle immatricolazioni totali di ogni singolo marchio.

Il canale “azienda” che raggruppa le vendite a persone giuridiche contraddistinte da una partita iva come società, professionisti e agenti di commercio. Tiene conto sia degli acquisti che dei leasing, ma non include le auto aziendali prese a noleggio dalle società, che confluiscono del canale di vendita dedicato. “Pesa” per una quota di mercato del 5% rispetto al totale.

Quello delle “autoimmatricolazioni” è canale di vendita anomalo - perché riguarda le auto targate da concessionari e case auto – ma rappresenta il 13,5% delle immatricolazioni totali. Alcune vengono utilizzate nell’esercizio di impresa come aziendali (date in uso a dipendenti o dimostrative per test drive). Altre diventano “Km zero” perché non utilizzate - di fatto rimangono ferme in attesa di essere rivendute come usate, di qui la definizione – servendo solo a raggiungere i target di mercato.

Il canale “noleggio”, infine, si compone di due sottoinsiemi: quello a “breve termine” – che raggruppa le auto acquistate dai noleggi di breve durata, che le tengono generalmente dai 12 ai 18 mesi – e quello a “lungo termine”, che interessa vetture date in locazione per periodo compresi tra i 24 e i 60 mesi. Hanno una quota di mercato rispettivamente del 7,5% e del 14,7%.

Tra i marchi che performano meglio in questo segmento nelle prime tre posizioni troviamo Suzuki, Dacia e Honda, marchi evidentemente attenti sia ai volumi di vendita che ai margini di redditività. Alle loro spalle troviamo Kia, Hyundai e Subaru. Tra i costruttori meno presenti nel segmento privato spiccano Maserati, DS e Smart, evidentemente più orientati verso una clientela business.

SOCIET?

Porsche, Lamborghini e Ferrari occupano le prime tre posizione, segno evidente che auto di un certo tipo si preferisce intestarle ad aziende, magari tramite leasing. A conferma di questa tendenza, nella classifica seguono Tesla, Maserati e Land Rover. Lancia, Opel, Dacia e Suzuki sono i marchi meno acquistati dalle aziende, a parte Opel hanno gamme di modelli piccoli e dal posizionamento specifico: Suzuki è nota soprattutto per le doti fuoristradistiche, Dacia per il prezzo “low cost”, mentre Lancia ha solo la Ypsilon in listino.

AUTOIMMATRICOLAZIONI e Kmo

Lo scopo delle autoimmatricolazioni – in calo nel del 13% nel 2019 - è quello di centrare i target di vendita e maturare i relativi bonus, di conseguenza la classifica di questo segmento va letta al contrario: fa meglio chi ha percentuali basse di autoimmatricolazioni, come Suzuki, Porsche, Ford, Tesla e Kia. Tra i marchi che nel 2019 hanno targato molto tra case e concessionari spiccano Lamborghini, Mini, Smart, BMW e Lancia. In termini di valori assoluti sono significative le 12.843 autoimmatricolazioni di BMW così come le 14.457 di Jeep o le 18.164 di Peugeot, marchi di successo che non hanno bisogno di spingere sui volumi.

NOLEGGIO A BREVE TERMINE

E in effetti, a guardare le immatricolazioni del segmento – cresciute del 4,7% quest’anno - scopriamo che in cima agli acquisti dei noleggiatori a breve termine ci sono Jaguar, Fiat, Audi, Smart, DS e Renault. Una pattuglia di marchi molto eterogenea, come d’altra parte i marchi che chiudono la classifica: Mitsubishi, Tesla, Honda e Suzuki.

NOLEGGIO A LUNGO TERMINE