GUIDA ALLĄŻACQUISTO
Qual ¨¨ il periodo migliore per acquistare unĄŻauto nuova o usata?
Esiste un periodo meglio di altri per acquistare unĄŻauto, nuova o usata che sia? Ci sono momenti nei quali le condizioni del mercato e quelle del contesto generale del paese Italia favoriscono le compravendite? La risposta ¨¨ s¨Ź, ma i fattori che concorrono sono di diversa natura. Va fatta che una distinzione tra auto nuova e auto usata: se nel primo caso possono esserci fasi molto diverse, il mercato dei veicoli dĄŻoccasione ha generalmente un andamento pi¨´ piatto.
AUTO NUOVA: A FINE MESE E FINE ANNO CONDIZIONI MIGLIORI
ĄŞ ?Partiamo dal mercato del nuovo: quando ¨¨ pi¨´ conveniente comprare unĄŻauto? I prezzi sono decisi dalle case auto, che stabiliscono i listini, ma ai concessionari che le rappresentano viene riconosciuta la facolt¨¤ di concedere degli sconti. Questi ultimi si basano sulle campagne nazionali, ma possono essere gestiti a discrezione dei venditori, che devono per¨° mantenere la profittabilit¨¤ tipica di ogni azienda commerciale. Un buon momento per ricevere uno sconto pi¨´ cospicuo ¨¨ alla fine del mese, quando i concessionari sono chiamati a raggiungere gli obiettivi fissati dai costruttori. Per la stessa ragione, a chiusura dei trimestri (marzo, giugno, settembre e dicembre) cĄŻ¨¨ maggiore disponibilit¨¤ alla trattativa da parte dei venditori. Si tratta di una strategia ormai consolidata e dunque ben nota, che non esclude per¨° il contrario: se negli ultimi giorni del mese gli showroom sono tradizionalmente pi¨´ affollati, il basso traffico di inizio mese pu¨° spingere i venditori ad uno scatto in avanti per mettere nel paniere pi¨´ contratti possibili senza arrivare al fotofinish con il fiato corto. Dicembre merita un discorso a parte: vale quanto detto per gli altri mesi e trimestri, addirittura in qualche caso si spuntano i prezzi migliori dellĄŻanno, ma la condizione tassativa ¨¨ quella di immatricolare lĄŻauto entro fine anno.
LA STAGIONALIT? DELLĄŻAUTO
ĄŞ ?Quando un modello tira poco si tende ad incentivarne la vendita con sconti maggiori, soprattutto se il concessionario ne ha in stock diversi esemplari. La stagionalit¨¤ ¨¨ un elemento che interessa anche il mercato auto, ad esempio pu¨° essere una buona idea comprare unĄŻauto cabrio a febbraio, quando pochi temerari si sognerebbero di viaggiare con la capote abbassata. Anche un aggiornamento di modello pu¨° determinare un vantaggio per lĄŻacquirente, a patto di scegliere la versione in uscita di listino, grazie a sconti decisamente pi¨´ elevati.
MOTORI TERMICI PI? APPETIBILI?
ĄŞ ?LĄŻandamento del mercato auto non ¨¨ determinato solo da elementi endogeni. Ci sono aspetti esterni che determinano lĄŻappetibilit¨¤ o meno di un veicolo, come sta avvenendo con le norme antinquinamento e con le ipotizzate limitazioni alle motorizzazioni puramente termiche ¨C diesel in testa ¨C di cui molto si discute. Va da s¨Ś che di fronte al drastico calo di mercato (nel primo semestre 2021 le immatricolazioni di auto a benzina sono diminuite del 39% rispetto al 2019, quelle a gasolio addirittura del 53%) sui modelli interessati ¨C soprattutto se in pronta consegna ¨C sia possibile spuntare prezzi vantaggiosi. Naturalmente, in futuro cĄŻ¨¨ da mettere in conto la possibilit¨¤ di limitazioni stringenti alla circolazione e difficolt¨¤ nella rivendita.
AUTO USATA: UN MERCATO VIVACE, MA OCCHIO AI PREZZI
ĄŞ ?Se sul prezzo di unĄŻauto nuova influiscono molto le campagne commerciali delle case auto, quello di unĄŻauto usata ¨¨ sensibile soprattutto allĄŻandamento del mercato. Un esempio lampante lo stiamo avendo in questi ultimi mesi, con la produzione di veicoli nuovi rallentata dalla carenza di microchip e una minore disponibilit¨¤ di stock che si traduce in una maggiore vivacit¨¤ del settore delle auto usate recenti e km 0. Elementi che abbinati ad una fase economica nella quale i consumatori assumono un atteggiamento pi¨´ prudente stanno determinando unĄŻimpennata del settore usato. Per dare un dato, a giugno 2021 la crescita rispetto al 2019 ¨¨ del 15%. Ovviamente, quando il mercato tira la possibilit¨¤ di spuntare buoni sconti diminuisce al diminuire della disponibilit¨¤ di prodotto, un trend gi¨¤ ben visibile negli Stati Uniti che potrebbe presto riguardare anche lĄŻEuropa.
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